Business Model Canvas
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Verbaliser de manière simple le modèle économique de votre produit, service ou entreprise afin de faire confirmer ou infirmer les hypothèses de valeur sur lesquels vous fondez votre modèle.
Description
Le « Business Model Canvas » est un outil que l’on utilise pour retranscrire de manière simple le modèle économique autour d’un produit, d’un service ou plus largement d’une entreprise. Vous trouverez plusieurs types de Business Model Canvas, mais nous utilisons principalement celui du chercheur et entrepreneur suisse Alexander Osterwalder, considéré comme le plus complet.
Le Business Model Canvas permet de cartographier les éléments clés de votre produit (service, projet ou entreprise) et de les organiser en un tout, d’abord cohérent, ensuite pertinent, voire innovant. Il faut voir ce Business Model Canvas comme un prototype évolutif et un support de prise de feedback et de discussion. Servez-vous de cet outil tout au long du travail sur votre projet en générant de nouvelles idées et/ou hypothèses et en l’ajustant au fur et à mesure des apprentissages récupérés. Cet outil permet également de verbaliser votre produit facilement afin de le « pitcher » à vos partenaires potentiels.
Nos conseils gagnants
Si on devait donner un seul conseil, lors de vos facilitations, à la fin du premier round de création du Business Model Canvas par l’(les) équipe(s), ce serait de faire venir des mentors ou des experts pour les challenger. Téléchargez cette ressource ici : http://bit.ly/bmccanva comprenant l’ensemble des canvas.
Les bénéfices de cet outil sur un cas concret
Chez Klap, on se challenge toujours avec les éléments que l’on vous propose dans cette boîte à outils. C’est en faisant une présentation de l’outil « Business Model Canvas » à une personne de notre éco-système, que nous avons pensé à un nouvel axe de développement de notre structure : une petite boutique en ligne pour distribuer les produits que nous offrons durant les formations que l’on propose. Aussitôt dit, aussitôt fait : la version 1 de http://designyoursprint.com a vu le jour !
Le contenu en + pour aller + loin...
Quel est l'impact de cet outil sur l'équipe projet ?
Cet outil permet aux membres de l’équipe de s’aligner sur leur vision du produit, de formaliser leurs hypothèses de valeur et, surtout, d’avoir les moyens d’aller les vérifier !
Étape suivante conseillée
Allez tester ce Business Model Canvas auprès d’experts qui pourront vous challenger et vous faire prendre conscience des opportunités inexploitées ou, au contraire, de votre vision trop ambitieuse !
Comment préparer l'outil en amont de l'atelier ?
Il faut que la phase d’idéation soit passée et que l’équipe ait convergé vers une idée. Puis que l’équipe ait eu un peu de temps pour explorer cette idée avant de s’attaquer au Business Model Canvas.
Matériel nécessaire
Feuilles, Post-it, crayons, un ou plusieurs template(s) du Business Model Canvas.
Des outils complémentaires
Landing page
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Prototypage
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Valider la proposition de valeur de l'idée
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Transformer un simple visiteur en prospect plus ou moins qualifié ou en client grâce à une proposition de valeur attrayante et à un appel à l’action convaincant (communément appelé call to action en anglais).
The Martian pitch
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Prototypage
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Formaliser la solution et embarquer en interne
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Convaincre son auditoire et faire passer les bons messages clés.
Affiche publicitaire
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Prototypage
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Aligner une équipe et rendre le concept tangible
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Tester la proposition de valeur de votre projet. Attention, une affiche de pub n’est pas là pour expliquer comment fonctionne la solution ! Donc : pas de schémas, ni d’explications détaillées du fonctionnement, l’affiche doit être simple et susciter l’intérêt.
