Interview / Empathy map

Thibaud Gangloff, facilitateur & Session Designer, nous raconte : « C’est l’outil incontournable dès qu’il s’agit d’écouter et d’observer ce qui se passe autour de vous. Cet exercice peut vous permettre de débloquer des situations. La direction Marketing d’un grand acteur de la Banque/Assurances fondait l’ensemble de sa stratégie sur des études clients qu’elle commandait plusieurs fois par an. L’habitude étant bien ancrée, le chemin semblait tout tracé. Pourtant, certains des produits de cette entreprise ne fonctionnaient pas. En utilisant l’interview auprès des fournisseurs et des clients, la direction Marketing a pu se rendre compte que des besoins primaires, qu’elle pensait sans intérêt, devaient être réglés avant que ses clients puissent imaginer acheter un tel produit. Comme une évidence, les équipes ont compris l’importance qu’elles avaient à sortir de la solution et à passer plus de temps auprès de leurs partenaires et clients. Se concentrer sur des étapes amont, qui pouvaient même être hors de leur secteur d’activité, leur permettrait de vendre leurs produits à long terme. »